Panier
Vous souhaitez vendre votre entreprise ? Nous recherchons des entreprises pour des projets de succession, d'acquisition, ou pour la vente d'une clientèle ou d'une société dans les secteurs des fournitures industrielles, du commerce de gros, des matériaux de construction, des fournitures municipales ou des balances. Nous sommes également intéressés par les entreprises en difficulté financière.
Recherche de petites entreprises à vendre : fournitures industrielles, caoutchouc/plastiques, EPI, matériaux de construction, fournitures de loisirs créatifs, etc. – clientèle ou reprise d'entreprise en Allemagne (de préférence dans le sud de la Hesse, le nord du Bade-Wurtemberg ou la Rhénanie-Palatinat). Nous sommes également ouverts aux propositions d'autres secteurs !
Envisagez-vous de céder votre entreprise de distribution industrielle (fournitures industrielles, EPI/vêtements de travail, matériaux de construction, fournitures commerciales, fournitures gouvernementales, fournitures municipales ou matériel de lutte contre l'incendie) ? Ou recherchez-vous un repreneur pour votre entreprise de négoce ou votre société de location B2B ? Alors nous sommes le partenaire idéal ! Nous sommes également ouverts aux propositions provenant d'autres secteurs non mentionnés ici. Nous assurons la continuité de votre activité. Vous souhaitez peut-être éviter l'insolvabilité ou une liquidation coûteuse de votre entreprise ? Ou encore, vous envisagez une expatriation rapide et définitive, mais rencontrez des difficultés liées à la fiscalité de sortie ?
Nous recherchons en permanence des grossistes industriels de petite et moyenne taille qui souhaitent vendre leur entreprise dans le cadre d'une succession, d'une vente, d'une fermeture ou d'un rachat.
Nous sommes particulièrement intéressés par les offres de la région Rhin-Main-Neckar, notamment des villes d'Aschaffenburg, Francfort, Darmstadt, Mayence, Offenbach, Wiesbaden, Mannheim, Heidelberg, Karlsruhe et Coblence. Pour les détaillants en ligne, nous sommes également intéressés par les offres provenant de toute la France !
Si votre entreprise est membre d'une association professionnelle spécialisée, telle que E/D/E, NORDWEST AG, EUROBAUSTOFF ou Hagebau , cela nous intéresse également.
Quand faut-il vendre son entreprise ?
La prise en compte de la situation personnelle est un élément essentiel lorsqu'on décide de vendre son entreprise. Les étapes de la vie et les objectifs personnels jouent un rôle crucial dans cette décision.
**1. Retraite et qualité de vie :
L'une des raisons les plus fréquentes de la vente d'une entreprise (dans environ trois quarts des cas) est la préparation de la retraite . Après des années de travail acharné et de dévouement, les entrepreneurs aspirent à une période de détente et souhaitent profiter pleinement de leur retraite. Vendre son entreprise en raison de son âge permet non seulement d'assurer sa sécurité financière à la retraite, mais aussi de s'ouvrir à de nouveaux horizons, loin des obligations professionnelles.
**2. Nouveaux défis entrepreneuriaux :
Un autre facteur de motivation pour vendre peut être le désir de relever de nouveaux défis entrepreneuriaux . Après avoir bâti une entreprise prospère, certains entrepreneurs peuvent ressentir le besoin de se consacrer à de nouveaux projets ou secteurs d'activité. La vente de l'entreprise existante peut dégager la flexibilité financière nécessaire pour investir dans de nouveaux domaines d'activité ou concrétiser des idées novatrices.
**3. Objectifs et priorités de vie :
Tenir compte de sa situation personnelle implique une réflexion approfondie sur ses propres objectifs et priorités de vie. Un entrepreneur peut constater que d'autres aspects de sa vie, tels que la famille, la santé ou le développement personnel, prennent une importance croissante . Vendre son entreprise pour des raisons personnelles peut donc s'inscrire dans une démarche consciente visant à améliorer sa qualité de vie et à se concentrer sur des aspects auparavant négligés. Parfois, les circonstances évoluent de manière inattendue (par exemple, en raison d'une maladie grave ou d'un décès), et un plan de succession rapide s'avère alors indispensable pour garantir la pérennité de l'entreprise et la sécurité de l'emploi .
**4. Flexibilité et liberté :
La vente d'une entreprise offre également une plus grande flexibilité et une plus grande liberté. La gestion d'une entreprise exige souvent un investissement en temps considérable. En vendant, les entrepreneurs peuvent se libérer de ces obligations chronophages et saisir l'opportunité de façonner leur vie selon leurs propres souhaits, par exemple en émigréant à l'étranger ou en se consacrant à leurs loisirs .
En définitive, prendre en compte sa situation personnelle lors de la vente d'une entreprise est essentiel pour un équilibre de vie. Un examen attentif de ses propres objectifs et valeurs permet aux entrepreneurs de prendre une décision épanouissante, tant sur le plan financier que personnel. La vente peut ainsi servir de tremplin pour aborder la prochaine étape de sa vie avec clarté et optimisme.
Cependant, la vente d'une entreprise est souvent reportée indéfiniment :
Source : Rapport DIHK sur la relève d'entreprise 2023
Vous envisagez de vous installer à l'étranger en tant qu'actionnaire d'une GmbH (société à responsabilité limitée) ? La question de la fiscalité de sortie !
Êtes-vous actionnaire d'une GmbH (détenant entre 1 % et 100 % du capital) et envisagez-vous d'émigrer prochainement ? Si vous souhaitez vous installer à l'étranger en tant qu'actionnaire de GmbH , il est essentiel de vous familiariser au plus tôt avec la fiscalité de sortie et ses conséquences. Nous pouvons acquérir vos parts de GmbH rapidement, à leur juste valeur marchande, avec un financement vendeur à 100 %.
Il devient de plus en plus difficile pour les entrepreneurs de trouver des successeurs adéquats pour leur entreprise.
« Il n'a jamais été aussi difficile pour les chefs d'entreprise de trouver un successeur adéquat. Fait particulièrement alarmant : un quart d'entre eux envisagent même de fermer leur entreprise prématurément. C'est ce que révèle le rapport « Succession d'entreprise 2023 » publié par la Chambre de commerce et d'industrie allemande (DIHK). » (Source : DIHK)
Dans le secteur du commerce de détail, le ratio du nombre d'entreprises proposées par successeur potentiel est de 5,6 selon le rapport ci-dessus (voir p.21) !
« Commerce de détail : forte pression pour réussir »
La pression successorale est forte dans le secteur du commerce de détail. 26 % des chefs d'entreprise partant à la retraite et conseillés par les Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI) appartiennent à ce secteur. Les entreprises du commerce de détail sont confrontées simultanément à plusieurs défis : la pression pour se moderniser, et notamment pour se digitaliser (par exemple, les services de paiement), est forte. Trouver du personnel qualifié adéquat devient de plus en plus difficile. De plus, le commerce en ligne représente un défi pour les magasins physiques. Les pertes dues à la pandémie ne sont souvent pas encore compensées et des problèmes d'approvisionnement persistent dans certains cas. La forte pression sur les coûts et l'inflation entraîne souvent une réticence des clients et, d'autre part, une hausse des coûts d'exploitation, notamment des loyers, ce qui provoque des locaux vacants en centre-ville. Cela complique davantage la poursuite de l'activité des entreprises établies en raison de la baisse de fréquentation. … Parallèlement, les habitudes de consommation et les préférences des clients évoluent. Les processus et les modèles économiques ne sont souvent plus adaptés à la situation, ce qui réduit les perspectives de profit et l'attractivité de l'entreprise pour les repreneurs potentiels.
Source : Rapport DIHK sur la relève d'entreprise 2023
Près de la moitié des entrepreneurs souhaitent vendre à des personnes extérieures à l'entreprise.
L'industrie allemande reste en crise, et le secteur du commerce de gros industriel est particulièrement touché par sa réticence à investir.
La production du secteur manufacturier allemand a continué de baisser cette année, et aucune reprise rapide n'est en vue. Ce déclin s'explique en partie par le contexte géopolitique, mais aussi par des facteurs internes. … La baisse la plus marquée a concerné la production de biens d'équipement, qui a reculé de 6,5 % par rapport à l'année précédente au premier semestre 2024. Ce repli reflète la récession qui frappe la construction mécanique ainsi que certains segments des industries électrique et automobile. ( Source : iwd )
En Allemagne, 114 000 entreprises de taille moyenne ferment leurs portes chaque année.
« De nombreux chefs d'entreprise choisissent consciemment de fermer leur entreprise – et ce nombre est actuellement plus élevé que jamais : d'ici 2025, une entreprise de taille moyenne sur quatre (25 %) envisagera une fermeture après le départ à la retraite de la génération actuelle de dirigeants. Cela concerne tous les horizons temporels, qu'il s'agisse de projets immédiats ou de réflexions à long terme. »
Ce chiffre correspond approximativement aux données annuelles de la DIHK (Association des chambres de commerce et d'industrie allemandes) établies à partir de consultations menées auprès d'entreprises préparant leur succession. En 2024, 27 % des entreprises conseillées par la DIHK ont indiqué envisager une cessation d'activité.
D’ici fin 2026 – période pour laquelle les évaluations d’entreprises peuvent être considérées comme très fiables – un peu plus de six pour cent des propriétaires d’entreprises de taille moyenne prévoient de cesser leurs activités, à condition qu’ils envisagent actuellement de se retirer de l’entreprise dans ce délai.
L’arrêt complet est soit la seule option envisageable à l’heure actuelle, soit au moins une alternative sérieusement envisagée.
Cela représente environ 243 000 entreprises de taille moyenne économiquement actives qui quitteront le marché d'ici fin 2026 sans plan de succession – à condition que tous les propriétaires de PME ayant des plans de fermeture les mettent effectivement en œuvre.
À moyen terme – d’ici trois à cinq ans –, 8 % d’entreprises supplémentaires, soit environ 326 000 entreprises, s’ajouteraient à ce nombre. Au total, sur une période de cinq ans, jusqu’à fin 2029, 569 000 dirigeants d’entreprise envisagent donc de ne pas poursuivre leurs activités après leur départ à la retraite. Cela correspondrait à environ 114 000 fermetures d’entreprises de taille moyenne par an.
(Source : Étude kfW : Suivi de la succession des PME 2025 : Les projets de fermeture d'entreprises sont de nouveau en hausse – les attentes en matière de prix d'achat ont considérablement augmenté )
Un quart des entreprises de taille moyenne en Allemagne sont menacées de fermeture.
Pas de plan de succession ? Vous souhaitez vendre votre entreprise dans le secteur des fournitures industrielles, des matériaux de construction, des balances ou de la location ?
Si vous recherchez une solution discrète, rapide et simple, n'hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de discuter des prochaines étapes avec vous.
martin.thoele@aaagiler.com
De quels documents avons-nous besoin pour la vente de votre entreprise ?
Contrairement aux opérations de fusions-acquisitions complexes et de grande envergure, le recours à des consultants externes n'est pas justifié pour les transactions de moindre envergure que nous réalisons. C'est pourquoi, en tant qu'entrepreneurs responsables, nous prenons en charge la majeure partie du processus de vente.
